Sales Uitgelegd.

Woorden doen ertoe. Zeker in sales. In deze aflevering van Sales Uitgelegd nemen Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je mee in een onderwerp dat vaak wordt onderschat: taalgebruik in commerciële gesprekken. Welke woorden werken onbewust tegen je? En welke formuleringen zorgen juist voor vertrouwen, duidelijkheid en overtuigingskracht?

Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken ze waarom woorden als...

Koude acquisitie roept bij veel salesprofessionals weerstand op. Is het nog wel van deze tijd? Moet sales dit doen, of ligt die verantwoordelijkheid bij marketing? In aflevering 9 van Sales Uitgelegd gaan Bob en Joost in op een vraag die bij veel teams speelt: hoe pak je koude acquisitie effectief aan, zonder dat het geforceerd of ongemakkelijk voelt?

In deze aflevering...

In een tijd waarin mail, WhatsApp en LinkedIn de norm zijn geworden, lijkt de telefoon steeds vaker het laatste middel dat we inzetten. Toch gaat aflevering 8 van Sales Uitgelegd juist over die ene vraag die veel salesprofessionals herkennen: waarom werkt bellen vaak sneller en beter dan we denken?

Bob en Joost bespreken waarom telefoneren in sales steeds spannender wordt gevonden,...

Je kent het vast: je hebt goed contact op de werkvloer of met een manager, maar de echte beslissingen worden ergens anders genomen. In de boardroom. In aflevering 7 van Sales Uitgelegd praten Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden over een vraag die veel speelt in B2B sales: hoe kom je aan tafel bij de directeur, zonder...

Je kent het vast: een goed gesprek, een interessante prospect, maar (nog) geen concrete behoefte. “We houden contact”, zegt de klant. En dan? In aflevering 6 van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een herkenbaar salesdilemma uit de dagelijkse B2B-praktijk: hoe blijf je relevant en zichtbaar bij prospects en klanten zonder drammerig of...

Deze aflevering van "Sales Uitgelegd" draait om het belang van het maken van een salesplan.

Bob en Joost bespreken hoe een goed doordacht plan niet alleen inzicht biedt, maar ook helpt om lange termijn doelen te vertalen naar concrete acties voor de korte termijn.

Ze benadrukken dat zonder een plan, veel zaken aan het toeval worden overgelaten. Ook vertellen ze...

In deze aflevering van Sales Uitgelegd. bespreken Bob en Joost het cruciale eerste gesprek met een potentiële klant.

Ze duiken in de dynamiek van dit moment, dat vaak voelt als een sollicitatiegesprek, en benadrukken het belang van voorbereiding en het stellen van de juiste vragen.

Ook delen ze inzichten over hoe je de regie kunt pakken en de klant kunt...

In deze derde aflevering duiken Bob en Joost in het vraagstuk: Wat als je klant zegt "Je bent te duur.".

Een prijsbezwaar hoeft niet het einde van een deal te betekenen. Het geeft aan dat jij nog niet goed genoeg duidelijk hebt gemaakt wat de toegevoegde waarde van jouw aanbod is. Ook behandelen ze het onderwerp korting. Want waarom zou...

In deze aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Bob en Joost in de kunst van het succesvol opvolgen van offertes. Want met discipline en de juiste strategie verhoog je de conversie en krijg jij vaker een "Ja" op de door jou verstuurde offerte. Hoe je dat doet zonder opdringerig over te komen of de verkeerde vragen te stellen, dat leggen Bob...

In de eerste aflevering van "Sales Uitgelegd" duiken Joost van der Weijden en Bob van den Heuvel direct in de kunst van het overtuigen. Ze gaan jou overtuigen waarom jij deze podcast moet luisteren, en hoe jij de kunst van het overtuigen onder de knie kan krijgen om elke sales deal te sluiten. Ze verkennen praktische technieken zoals de "Why,...

Binnenkort in jouw podcast app: Sales Uitgelegd. Een podcast van DOOR Training & Coaching

In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een...