Always be closing
In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met…
“Always Be Closing” is misschien wel één van de bekendste uitspraken binnen sales. Maar betekent succesvol verkopen werkelijk dat je continu op zoek moet zijn naar de handtekening van de klant?
In deze aflevering van Sales Uitgelegd bespreken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden wat afsluiten vandaag de dag eigenlijk betekent. Want volgens hen begint een succesvolle deal niet aan het einde van het verkoopproces, maar juist veel eerder.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe verkopers gedurende het hele traject kleine vormen van commitment kunnen verzamelen. Van het maken van een eerste afspraak tot het plannen van vervolgstappen, het ophalen van informatie en het toetsen van enthousiasme bij de klant. Iedere stap geeft waardevolle informatie over hoe een klant in het proces staat.
Bob en Joost bespreken waarom veel verkopers te lang wachten met het stellen van duidelijke vragen, hoe je koopsignalen herkent en waarom een “nee” vaak waardevoller is dan onduidelijkheid. Ook delen ze praktische technieken om meer regie te houden over het verkoopproces zonder opdringerig over te komen.
Daarnaast bespreken ze het belang van timing. Wanneer vraag je door? Wanneer toets je commitment? En hoe zorg je ervoor dat het uiteindelijke besluit geen spannende verrassing meer is, maar een logische volgende stap?
Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop zij zelf te vroeg, te laat of simpelweg verkeerd afsloten.
Over DOOR Training & Coaching
Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
Sales Uitgelegd.
In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen. Leer door training en coaching hoe jij als sales professional kan groeien. En dat door de beste en leukste trainers van door training & coaching!
Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar info@doortraining.nl of kijk voor meer informatie op www.door.nl