Krijg de kleuren #1 : Dominant gedrag in sales
In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met…
In deze eerste aflevering van het drieluik Krijg de kleuren duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in dominant gedrag binnen sales.
Persoonlijkheidstesten, kleurenscans en gedragsmodellen zijn populair, maar hoe bruikbaar zijn ze eigenlijk in de dagelijkse verkooppraktijk? En belangrijker nog: hoe herken je dominant gedrag bij klanten en hoe speel je daar slim op in?
Bob en Joost bespreken de kenmerken van dominante gesprekspartners. Denk aan zelfverzekerdheid, tempo, resultaatgerichtheid, duidelijke meningen en de behoefte om de regie te houden. Je hoort waarom deze klanten vaak snel beslissen, maar ook waarom ze je stevig kunnen uitdagen met kritische vragen over prijs, garanties en resultaten.
Daarnaast krijg je praktische tips voor gesprekken met dominante klanten. Hoe maak je snel een sterke eerste indruk? Hoe voorkom je dat je wordt weggeblazen door een krachtige persoonlijkheid? En waarom is het belangrijk om jezelf niet kleiner te maken dan je bent?
Ook kijken Bob en Joost naar de andere kant van de tafel. Wat als je zelf veel dominant gedrag hebt? Welke kwaliteiten maken je succesvol in sales en welke valkuilen liggen op de loer? Van discussie willen winnen tot te snel gaan voor klanten die meer tijd of detail nodig hebben.
Zoals altijd sluiten Bob en Joost af met DOOR Het IJs, waarin ze allebei een praktijkverhaal delen over een moment waarop dominant gedrag een gesprek nét wat uitdagender maakte dan vooraf gedacht.
Een aflevering vol herkenbare situaties, praktische salesinzichten en direct toepasbare tips voor verkopers, accountmanagers, ondernemers en iedereen die effectiever wil communiceren met sterke persoonlijkheden.
Benieuwd welk gedrag jij het meest laat zien in gesprekken met klanten, collega’s of relaties? Doe gratis de DAS Gedragsscan van DOOR Training & Coaching en ontvang direct jouw persoonlijke uitslag per e-mail. Je vindt de DAS Gedragsscan op https://door.nl/das-scan
Over DOOR Training & Coaching
Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
Sales Uitgelegd.
In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen. Leer door training en coaching hoe jij als sales professional kan groeien. En dat door de beste en leukste trainers van door training & coaching!
Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar info@doortraining.nl of kijk voor meer informatie op www.door.nl