9. Koude Acquisitie
Koude acquisitie roept bij veel salesprofessionals weerstand op. Is het nog wel van deze tijd? Moet sales dit doen, of ligt die verantwoordelijkheid bij marketing? In aflevering 9 van Sales Uitgelegd gaan Bob en Joost in op een vraag die bij veel teams speelt: hoe pak je koude acquisitie effectief aan, zonder dat het geforceerd of ongemakkelijk voelt?
In deze aflevering bespreken ze waarom succesvolle acquisitie bijna nooit écht koud is en hoe sales en marketing elkaar kunnen versterken in het eerste contact met nieuwe klanten. Het gesprek gaat over referral sales, LinkedIn als acquisitiekanaal, het belang van brengen in plaats van halen en waarom het eerste gesprek niet over je product moet gaan, maar over de waarde van een afspraak. Met praktijkvoorbeelden laten ze zien hoe je van koud naar lauw gaat en hoe creativiteit, lef en voorbereiding het verschil maken.
Een aflevering voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die nieuwe klanten willen winnen, maar dat wel op een manier die past bij deze tijd en bij henzelf.
Over DOOR Training & Coaching
Onze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.
Sales Uitgelegd.
In Sales Uitgelegd leren DOOR trainers Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden je de fijne kneepjes van het sales vak. Geen grootspraak of spierballen taal, maar begrijpelijke uitleg over de meest essentiële onderdelen van het sales vak. Met elke week een vraag van een van de DOOR trainers en een "DOOR het ijs", waarin Bob en Joost hun grootste sales blunders met je delen.
Heb je zelf een sales vraagstuk? Mail je vraag dan naar info@doortraining.nl of kijk voor meer informatie op www.door.nl