Dit is waarom je de verkeerde klanten aantrekt

Waarom trek jij nog steeds de verkeerde klanten aan? Als IT-ondernemer ben je waarschijnlijk bang dat een doelgroep kiezen betekent dat je werk saai wordt. Maar niets is minder waar. In deze aflevering leggen we uit waarom het kiezen van een doelgroep juist de sleutel is tot meer klanten, meer plezier én meer omzet - zonder te hoeven leuren.

In deze aflevering komt aan bod:

• Waarom 40.000+ IT-bedrijven tegen elkaar opboksen (en jij niet opvalt)

• Het verschil tussen een kleine vis in een grote vijver en andersom

• Hoe je een doelgroep kiest zonder dat je werk saai wordt

• De 3 P's-methode: plezier, profit en potentie als besliscriteria

• Waarom Coolblue wint van BCC en MediaMarkt (en wat jij daarvan leert)

• Het verschil tussen particuliere en zakelijke klanten voor fotografen

• Praktische oefening: het lachende en droevige poppetje

Je doelgroep kiezen is geen beperking, het is bevrijding. Als je bang bent dat je klanten misloopt door te focussen, denk dan eens na: hoeveel van die 40.000 concurrenten heb je eigenlijk nodig? Als 1% van jouw gekozen doelgroep met je in zee gaat, heb je meer werk dan je aankunt. Stop met iedereen willen bedienen en word dé expert in jouw vakgebied.

Links & bronnen:

• Websites: http://www.clientlensit.nl  en http://www.valueadd.nl

Vond je deze aflevering waardevol? Deel hem dan met een collega ondernemer die worstelt met klanten werven. Abonneer je op 'Nieuwe klanten zonder te leuren' en mis geen enkele aflevering. Volgende keer: hoe je zichtbaar wordt zonder pusherig over te komen.