Spring naar hoofdinhoud
Terug naar Gedragsverandering voor Beginners

Aflevering 5: Sympathie

Elkaar aardig vinden: het is de sterkste lijm die onze samenleving kent. Dan gaan we met elkaar om, vormen we groepen en helpen we elkaar.

In deze aflevering gaat Mart in gesprek met Mattheis van Leeuwen. Hij is gepromoveerd op het thema 'aantrekkelijkheid' en geeft les op de Radboud Universiteit en bij Behavior Change Group.

Volgens Mattheis is sympathie het meest onderschatte principe van Cialdini, omdat het zo vanzelfsprekend klinkt; mensen die je aardig vinden, zijn bereid om dingen voor je te doen. Hij beschrijft het begrip 'fleeting attraction' en waarom het zo belangrijk is dat we elkaar complimentjes blijven geven.

Meer leren over gedragsverandering? Check hier onze blogs en video's:

https://behaviorchange.group/insights/

Gedragsverandering voor Beginners

In Gedragsverandering voor Beginners maakt onze collega Mart Megens kennis met gedragsverandering. Want alles wat hij bij Behavior Change Group leert over het vakgebied vindt hij zó interessant, dat hij dit graag met de buitenwereld wil delen.

Met zijn achtergrond in de journalistiek interviewt Mart onze gedragsspecialisten over hun werk en begint hij bij de 'godfather' van gedragsverandering: Robert Cialdini.

Deze Amerikaanse schrijver en hoogleraar bracht in 1984 het boek 'Invloed' uit, waarin hij zes principes van beïnvloeding uitlegt. Inmiddels is er een zevende aan toegevoegd in een vernieuwde versie uit 2021. De principes zijn: wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid.

Door velen wordt het boek van Cialdini in de jaren 80 gezien als het startschot van gedragsverandering. Daarom dat we dan ook hier onze ontdekkingstocht van het vak beginnen. Elke aflevering behandelt een principe uit het boek van Cialdini.

Onze blogs en video's: https://behaviorchange.group/insights/

Onze website: https://behaviorchange.group/