“Liek mie niks”, van te gretig scoren naar sales met structuur

De business podcast 'Fuck Ups en Doorbraken', gepresenteerd door Erik Mooibroek en Siemon van Dam.

In deze aflevering is Jacco Bijker te gast: oprichter van SalesEngines, salesstrateeg en expert in salesstructuur en teamontwikkeling.

Jacco deelt niet één, maar twee rake fuck-ups. In het eerste verhaal blikt hij terug op zijn tijd als jonge accountmanager, ruim tien jaar geleden. Vol enthousiasme stapt hij een winkel in om zijn verhaal te doen – maar twaalf minuten later zit hij alweer in de auto, met een dikke ‘nee’ op zak. In het tweede voorbeeld wordt hij als interim salesmanager ingehuurd om strategisch te bouwen, maar kreeg de waan van de dag hem er bijna onder.

Beide situaties brengen hem tot een belangrijke les: sales en leiderschap vragen om vertragen, afstemmen en echt luisteren.

We praten over:

• Hoe Jacco in 10 minuten een deal verloor door alleen maar te pitchen

• Wat hij leerde van een klant die zei: “Liek mie niks”

• Hoe hij in een interimklus zó werd opgeslokt door de operatie dat hij zijn hoofd niet meer vrij kreeg om aan strategie te werken

• Hoe de waan van de dag je kan afhouden van je échte opdracht (en hoe Siemon dat herkent)

• Waarom op je tong bijten en doorvragen betere deals opleveren dan zenden

• Waarom accountmanagers mens-expert moeten worden in plaats van productexpert

• De vijf cruciale onderdelen van een salesorganisatie: salesdata, salesproces, salesvaardigheden, salescultuur en salesteam

• Hoe AI, verkopers én kopers verandert en wat Erik daarin ziet gebeuren

Een aflevering over fouten maken, koers houden en ruimte creëren voor verandering.

Over sales als vak, als systeem én als mensenwerk.

 Luister nu en ontdek waarom je beter kunt vertragen dan verliezen.

Meer weten of reageren?
Mail ons via podcast@nspire.online
Volg Erik Mooibroek en Siemon van Dam op LinkedIn voor extra context, inzichten en updates.